お客様の求めているもの

それを考え抜くことが、サービスを提供する我々に必要なこと。

システムを売るんじゃなくて、解決策を提供する…分かっているけど、プレゼンテーションを始めると、ついついシステムの話やお客様を考えていない提案をしてしまいがち。

ある意味、一種の自制心が求められるのかも知れない。

自分が金を儲ける提案は簡単かも知れない。
でも、それではサービスを提供してるとは言えないのだろう。

言うは易し。

なかなか難しいもんです。